武汉盛天信息技术有限公司创始人总经理赖春临：
突破垂直瓶颈开创互联网新机遇

【2009-05-14】 【来源：2009百度联盟峰会】

感谢百度为我们联盟合作伙伴创造这么好的方式沟通，我是武汉盛天赖春临，我们主打产品是网络平台，我们是一家立足于网吧客户，我们为网吧提供一个安全的游戏管理软件公司，经过多年努力我们在网吧行业超过2.5万家付费用户以及两百多家终端。
很多朋友问我们，你们在网吧行业做什么？怎么挣钱等等这样的问题我今天来回答一下。

我们先简单看一下中国网吧行业的现状，根据最新数据，截至2008年6月底中国网民总数已经达到2.93亿，同时也将近1亿网民选择在网吧上网，网吧已经成为家庭之外第二大上网场所。文化部公布数据表明，中国网吧有牌照网吧总数超过13.6万家，真正网吧总数还比这更多，表明中国网吧市场已经越来越成熟。其中，我们在网吧里会发现有59%的女性网民，以及78%的男性网民，他们在网吧选择第一个方式娱乐是玩游戏，我们是谁呢？我们在这个行业做什么？大家知道很多游戏进行宣传是很难的，首先是安装，我们通过后台发布两天时间将永恒之塔铺设到全国两万家网吧去，完全获得了盛大体系认可，通过盛大体系来看，在所有媒体合作当中我们是他最快的数据导入合作方。

从网吧环境使用特点来看，平均每天每台机器都有三到五个人使用同一台机器，根据安全考虑，绝大多数完全需要安装不同的还原软件把同一个用户在不同机器留下的游戏去掉，但是网吧游戏更新是很大，每天有新的游戏更新，我们可以解决这个矛盾，我们通过我们系统控制着网吧所有的软件更新以及删除，同时通过我们强大的网络还有补丁分发的技术，保障我们各种数据传输稳定性可靠性，同时我们通过安装在每一台PC的数据保护系统，能够有效过滤各种资源的信息确保我们独在性，我们通过分布在全球两百多万台的我们产品，每天影响着将近一百万到一千万受众人群，目前我们广告位PC数据已经超过1200万，对比新浪等等一些数据流量来看，我们认为我们已经具备了专业媒体的特性。

我们易游不是简单单纯网吧技术提供商，我们是面向网吧数据内容分发的管理网络，同时我们是一个新兴媒体，我们更是垂直于游戏行业，游戏专业整合推广平台。

由于网吧环境的特殊性，网吧终端上的内容几乎不容易被用户所更改，易游在为网吧提供游戏服务的同时，在我们产品各个环节也在潜移默化影响着用户的体验，具体来说从网吧机器开机、用户登录以及到点击游戏以及游戏等待，都会涉及到我们对用户的影响。我们的产品表现形式：每一个玩家都需要游戏选端选到自己喜欢的游戏，我们会把最新游戏放在前面，同时我们发现，游戏在选单用户每往后翻一页，你会发现他的点击度会下降30%左右，这是一个主要广告位，是游戏启动更新等待的广告位，这样的位置特色是什么呢？我们可以做一些定向的投放，比如说我们反恐精英放过一些广告得到很好效果，易游也是第一个在游戏管理软件当中提出将界面与客户端完美状态结合的提出者，通过广告和客户端无缝挂接的时候让用户看到广告以后直接进入广告体验，同时这样的体验形式也非常有利于我们游戏厂商，尤其大型游戏厂商做一些品牌推广，可以利用这样的位置，将自己旗下多个用户形成很好的互动，这是我们和合作伙伴合作的案例。

刚才讲的都是易游的一些广告的展现形势，当然新颖的广告表现形式有利于我们宣传，同时也容易降低的审美疲劳，但是易游绝对不是简简单单的投放，我们为客户做全方位的服务，比如说封测期我们给客户提供评测，在内测期我们帮助厂商发放工作码，在公测期我们帮助客户广告投放，到成熟稳定期，我们为保证用户对我们游戏关注度，我们也是全面的覆盖。我们提供的媒体服务，背后也有强大海量数据支撑来保障着我对用户服务，我们在后台可以有效跟踪到游戏启动次数，通过这些游戏启动次数、规律，我们为厂商提供一些非常有针对性建议，比如说在什么时间投放广告比较好，货币在那个地区做广告或者地点活动比较有针对性等等。

提到数据我在这里要感谢一下百度，百度在网吧是一款深受网民喜爱的搜索软件，目前来看我们和百度的搜索合作已经达到了一个日均数百万次，百度给身边带来的不仅仅是流量变现，更重要我们通过百度合作一方面提高公司品牌价值，另外一方面，能够很好分析到用户的行为以及地域特征等等，通过这些服务能够完善我们对于厂商媒体的服务，再次对百度表示感谢。

有人问我，你们的客户非常单一，主要是游戏厂商，你们如何规避这个风险？我的回答是，2009年是一个世界性的金融危机，但是从目前来看在中国对于网吧行业还是处于一个上升期，我觉得我们有必要在这个环节好好抓住上升期因为一个产业会推动一个企业发展，可能我们无力改变整个产业模型但是产业会推动到一个企业发展。

    我们在09年会继续推出游戏管理软件个人化的版本，让我们更多了解到用户需求行为特征，同时也帮助我们合作厂商将他们一些相关应用带入到更广阔目标客户群体当中来。我们即将要推出还有一个中国网吧游戏赛事第一活动门户，通过这样一个活动门户我们希望让厂商和我们的网吧客户之间联系更紧密，沟通变得更直接然后形成一个良好的互动，我们希望易游网吧媒体打造专业推广的通路，成为用户到厂商之间最短最直接的桥梁，同时我们也希望能够链接到产业链游戏研发企业运营企业，网吧、网吧维护企业与最终游戏玩家，然后形成一个良好点评沟通平台，通过这个平台建立一个合理利益分配机制，并且让每一个环节收益。

如今易游通过百度各种企业良好合作，已经取得骄人成绩，根据我们目前受众人群还有自身框架优势来看，我们影响到1.6亿不看报纸不看电视的人群，我相信易游价值绝对不仅仅单纯在游戏行业，一定有能够影响消费品或者时尚类的数码产生或者其他的互联网行业，我非常希望通过这次会议认识更多朋友，然后跟更多的朋友创造产业新的机遇。谢谢！