互动环节:网络广告联盟的媒体价值

【2009-05-14】 【来源：2009百度联盟峰会】

嘉宾：钱峻、蔡晨、甘剑平、陈腾华、李想、庞升东。
   
    蔡虎：我不知道是不是还有人跟我一样对他们背景不是特别熟知，我请他们用一两句话介绍一下自己以及自己的公司。
陈腾华：大家下午好！我来自当当网，当当网在中国做了十年电子商务，我是在06年的时候加入当当网，现在接近三年的时间，在当当网之前我一直在不同的领域工作。
    钱峻：大家好，我公司提供的业务有360多个媒体调查，价值评估议价垂直广告媒体的设计，我原先来自咨询集团，包括为可口可乐做。
薛晨：我来自随视传媒科技有限公司，百度TV，是我们随视传媒和百度一起运营的广告产品，随视传媒做的事情就是，把媒体资源把流量真正变现成一个广告产品，达到一个跟品牌广告主对接的工作。谢谢大家！
甘剑平：我来自启明创投，专注于在互联网行业创业投资谢谢！
戴志康：，我所在的公司是康盛创想，我们之前做了一些普及率比较高的系统，我们在中国BBS软件里面已经覆盖了70%的份额，我们包括提供技术的工具还有技术手段和大家一起做更多的努力。谢谢！
庞升东：我们做的51.COM成立于2005年，我们的定位是网上家园，我估计在座可能用的不多，但是最近做了一些改进，我相信会越来越适合在座的口味。
李想：大家好，我是汽车之家创始人，李想。

    蔡虎：谢谢大家的介绍各位嘉宾都可以拥有最大流量，但是在流量变现有上 待挖掘，看看联盟怎么样发挥这样一个平台价值。

陈腾华：广告主这个话题是特别有意思的话题，我们从联盟的广告价值来说，我1999年到2003年在新浪网的时候，那个时候接近了新浪网销售模式的变化，2003年的时候互联网销售还是基于新的概念，我投了广告也许老板看不到，后来新浪革命性的创造了把互联网广告分时段分流量，这种办法救了互联网，这样的广告投放方式，让广告主看明白知道我花多少钱，所以就更容易跟广告主说，这个广告推出之后非常受广告欢迎，这种方式也被后来所有的广告所学习，但是反过来说，这也害了我们的广告，这样的投放方式让互联网广告已经不能发挥出针对个人、针对不同内容、针对区域包括次数的控制。
所以从那个时候来讲，互联网广告基本上变成了一种纯电视广告形式的覆盖，在互联网投放的品牌广告，或者不是从消费者角度看效果的广告主，是非常大广告主，因为互联网成本仍然比电视便宜很多。但是我觉得这样的形势对于很多中小广告主来说是非常非常不好情况，从一个方面来说，中小网站不可能像新浪那样有大量的广告的投放，对于大的广告主来说，我基本上不用计算在互联网的投放广告能够有多少人看到，另外一方面，这几年非常兴盛效果营销，比如，百度搜索引擎的营销，搜索引擎能帮助中小网站，起到了营销渠道作用，媒体价值相当于电视媒体里面的垃圾时段电视购物的价值，广告投放时，我担心一个网站上我投一百块钱是不是能够带来两百块钱的收入，我们需要一个平台把一个个网站媒体组织在一起，就像媒体采购一样，你希望你的广告有什么样的覆盖率，什么样的效率，多久放一次，平台之间拿出方案解决这个问题。
这样一些中小网站能够合成一个媒体发挥出销售渠道之外的价值，才能把自己从午夜到凌晨三点把划出来，从这个意义上来讲，中小联盟真正在广告上突破的。

    蔡虎：我觉得陈腾华理解很深，其实透露了出一个概念，我们联盟应该兼顾到广告主的需求，他们确实需求联盟真正的广告价值，我想请钱女士正好借着这个话题可能你有一些补充。

    钱峻：我们之前有一些广告定向性投放，一方面他们希望找到强势媒体，强势你就有机会拿到更多销量，有机会带来更多人群，有机会带来品牌影响力，当然，有一个问题，选择强势媒体我可能不能灵活性满足我的需求。现在，我们可以把各种网站结合起来，我们需要集体力量不只是单个个人网站力量。第二我们需要多元文化价值，需要不同层面满足不同的需求，而且多元优化的价值在于是不是能够赢得消费者，赢得你的读者，再有，我们希望做到精准性，可以在适当的时间、适当的地点点达到适当的人群，这是非常有价值的。

    蔡虎：钱女士最后提到几个适当，这几个适当是随视传媒的广告语，我当时给你提过建议，应该加上适当地域性，以及适当的形势，这可能是所谓的创新。

    薛晨：我为什么来到互联网领域？我的创业伙伴跟我讲，两个事实要跟我们一起来做，第一，互联网广告费用只占不到4%，电视是它的整体十几倍的状态，互联网影响的人群是2005年底06年初的时候是两个亿的人，电视实际上真正普及的大概也就四五亿的情况。，第二个事实，如果你一天不上网行不行，好像失去了世界，但是不看电视没有关系，这就是主流消费人群。所以我觉得互联网其实它的空间很大。
入了这一行以后，我也参加过很多联合会，感叹很多的，广告主投放广告的时候目前大部分就是选前五十名直接去投，事实上一百名以下很多的网站质量很好、流量很好、关注也很好，但是广告主不知道怎么投放下去。我发现很多东西我们自我陶醉或者自己认为最强的东西，其实并不是自己想要的。
有一天很感慨跟钱峻说，我们后台系统全都看到合作伙伴的流量的，有的流量非常好，我们需要去学习包装我们自己，打造我们自己，广告主大量投入到电视上，现在，中国网民达到3亿，我们应该把这个影响力做到广告主心理去。把价值体现出来这是很重要的，我觉得从百度而言，从原来的流量联盟怎么变成真正的广告联盟，是要认真的去探索一个地方。

蔡虎：谢谢薛晨，你加入互联网行业几年的时候，我觉得说话的时候带着自己一些真心的感悟也带着一些沧桑，我们互联网增长也是很强劲的，前面三位更多谈到品牌的广告主，因为他们中间都是十几年公司的经验纵观历史，我想听一下骨灰级的人物，我想“骨灰级”互联网人士跟他们PK以下，特别是他们的说是不是真实反映互联网现实呢。

    李想：我们做的垂直网站，垂直网站很明确，需要什么产品都来我们网站，要不就是买汽车要不就是买产品，我们会比任何品牌网站付出要多，但我们收入要小得多，综合考虑我觉得是三方面问题，我们去考虑我们的需求，包括每一个细节，尽可能把资讯还有数据库一些互动放在一起，很容易买到自己需要的东西，这里很重要的东西就是需要我们培养广告主。
我们培养用户很自然的，因为用户原来一些习惯是错误，我们给他更好的方式，有的时候客户行为是更错的，我们看到一些广告用户不愿意点击客户的广告，这是很正常的，客户爱两个极端，一个就是为自己而设计的，自己设计部门很酷，用户不愿意看你的酷，这是一个严重误区，还有一个误区就是客户看的就是你的标题，它的标题很好，看的画点开什么也没有。
我们去说这些客户就是更有意义，因为用户愿意点击，客户就能够得到价值所以我觉得在座的做广告时，优先做客户的工作，纠正客户形成的严重误区，当他做广告非常有效时，我们非常高兴，因为我们点击率非常高他认为效果非常好，这对我们来说是非常好。

蔡虎：做网站关注用户的需要，包括广告放在什么位置好？起一些作用？

    李想：很多时候我们和百度联盟合作很好，我们对百度联盟提出更高要求，我们希望能够多一些销售团队，并且把各个团队分析的更加有效，如果一个广告对没有太大意义，就不用在我这边显示出来，我也可能选择房地产来做广告，我觉得还是把我们流量还有价值人群长期一起来做。

    蔡虎：从百度广告推广合作角度来看，对于垂直网站并不是给他们推送完全相关的网站，就像汽车广告主题和丰富，我们应该去推送一些针对人群具有互补性增长的广告。

    庞升东：百度联盟也有20几个万个广告客户，其实百度联盟就是最大的代理商，它代理20几万个企业的广告销售。这个对我的帮助是很大的，我们早些的时候只做产品做技术，这是我们擅长的，怎么包装品牌，广告主在哪里？这个我们不是很擅长了，我们06年做广告销售，到现在才打开市场。
在产业链里面媒体定价不是很高，代理公司一般比较牛，客观的讲，在产业链来讲代理公司是给钱，出钱比较牛的。从另外一个角度讲，代理公司也要体现代理公司的价值，我们51用户量很多很多，广告效果非常好，新媒体有非常多可以挖掘的地方，这就是体现我们专业性。我们需要像百度公司，代理公司的帮助一起努力做事情。第二，百度联盟是帮了很多企业，其实作为中小企业它在线上营销活动也是非常困难的，百度联盟起到一个非常好的桥梁作用，当然可优化的东西还很多，51有特殊性，我们更清晰用户的东西。比如说我知道用户大概在哪，我们是知道她的性别年龄等等，有非常详尽的这种资料，这个可以对接的，这两面可以做很多很多的工作。

    蔡虎：关于社交网站是我们下一步挖掘的价值，我希望我们产品帮助这一部分产品变现的价值。下面，有请戴总——这么年轻人，谈谈怎么当好最好的站长。

    戴志康：改革开放30年以后中国阶层极大丰富了，每一个阶层会有自己的文化有自己的喜好，包括住在同一个地方，中国社会的特征，其实远远超越一个成熟社会，比如美国，我们今天坐在这里基本上属于同一个阶层的。
我们网站也是细分的，尤其是社区的网站，我们大概服务了几十万的个人站长，这几十万的网站五花八门，有细节讨论到每一个齿轮制造工艺的论坛，因为人群是细分，自然给细分网站创造出一些机会，每一个网站有吸引人的地方，也有排斥人的地方，比如说这个地方服务白领，其他不是白领来到我的网站就会冲淡我网站文化，对该吸引的人群产生排斥作用。其实每个网站会抓住细分里面细分机会，然后实现自己成长，这种成长从某种角度是它的立足之本，同时也是排斥其他用户的壁垒。这种细分的网站，我们把它暂时叫做饭店类的经营，比如说每一个饭店可能会有经营连锁可能会有大的品牌，总的来说我们经常吃的饭店可能就在你的家附近，或者它的口味恰好适合你它就成为你所喜欢网站。
对于网站来说吸引一部分人会排斥一部分人，中国网站发展未来会更加明晰的方式，比如说新浪看新闻，这可能是互联网90%用户都会有共性需求。既然有了细分市场，细分的用户或者细分网站，到底什么样广告产品能够为这些广告创造价值呢？有一点非常好叫做门当户对，咱们找一个老公都会将门当户对，所以长尾媒体对一个长尾广告主这也是非常门当户对，我们特别大的广告品牌放到小的社区里面，其实就会发现长尾的广告主以非常鄙夷的心态说我的广告为什么投放这么小的网站上，其实市场上急需一些类似于百度联盟这样的更加细分产品，覆盖很大细分长尾的广告客户，同时覆盖到很大的长尾中小网站。在这里起到产品对接作用的时候，会让系统价值最大化的方式，比如说对日常生活需要的分析，这些将会成为百度联盟很重要的武器。
这种武器发挥不可替代的作用，包括我们在内，我们服务了几十万中小网站，我们确实找不到几十万的广告主，百度本来就有几十广告主，他与中小网站叠加之后肯定会对这些细分网站产生巨大推动作用。
再一点合作基础就是共赢，就是共同创造价值，大家没有侵占互相领土创造了价值，所以一个共赢为基础的商业模式会得到长久的发展。谢谢！

    蔡虎：最后把话筒交给甘先生，我们最需要的从投资者的角度看一下，你怎么看这个行业的发展，它的投资价值会体现在什么地方呢？

    甘剑平：传统广告现状的是，大家知道50%的广告费是浪费掉的，现在不同了，现在是互联网时代，商业社会竞争是很残酷的，在充分竞争的市场，是进化的过程。优秀的企业会尽他们所有能力来把50%提高一点，希望浪费掉的广告小一点，当企业很大的时候，一个点肯定就是几亿人民币。
我相信在未来几年，在互联网发展的时代，越来越多的企业，越来越多80后的老板，他们从小就是和互联网一起长大，他们非常了解互联网的作用，互联网的特性，他们非常知道互联网能够为他们的广告预算而带来的效果。
我非常同意刚才说的，用户是细分的，产品也是细分的，广告主也是细分的，如果有像百度联盟这样好的工具把两个细分市场合在一起，比如，某些用户特别喜欢探讨制造，就会有齿轮上的广告放在这上面，我们把50%的浪费尽量降低我觉得互联网媒体还有广告代理都会比现在的状况发展的更好，我相信会有越来越多的互联网企业，越来越多的中国企业提高他们的效率，把企业做的更好，我们也希望能够投资这些企业。

    蔡虎：最后一个小小的问题，可不可以用一个词总结概括一下你们对于百度联盟媒体价值的看法和期望。

    陈腾华：现在的百度联盟需要寻找一些已经有的价值，去寻找广告展示出来产生的价值，把广告放到消费者面前。
钱峻：百度做了很多工作，提升多媒体包括小型网站的价值，在今天，消费者已经发生很大不同，消费者已经到了体验时代，广告主投这些媒体，将更加赢得好的效果。谢谢！
薛晨：我觉得最有价值的就是分类整合，即能够分类又能够聚合在一起。
甘剑平：我希望百度联盟能够帮助所有在中国做生意的——不管是跨国企业还是中国企业，提高他们的效率。
戴志康：我相信百度联盟可以获取更多的广告主，细分非常重要，另外，就是创新，在很多细分领域创新机遇非常多，百度当年做一个创新，中国搜索引擎不愿意做的时候它做。今天百度需不需要创新呢？我觉得仍然需要创新。再一个还是共赢，大家在一起创造价值。
庞升东：我想关键词就是联盟是超级代理商，我期望能够多分钱，分钱比例高一点。
李想：我觉得还是资源互补，我觉得利益上共赢，赚钱是根本。

蔡虎：谢谢大家！我们联盟团队会给大家提供更好的服务，也期待一路上给我们提供更好的建议。
谢谢各位嘉宾！