DCCI互联网数据胡延平：
进化——联盟生命体在网络生态系统中的发展趋向

【2009-05-14】 【来源：2009百度联盟峰会】

大家好！我很荣幸能够接受百度邀请，来海南参加这次会议，刚才早晨在用早餐的时候，突然觉得心情比较好，春暖花开面朝大海。
我今天和大家讨论的角度是什么呢？是“进化——联盟生命体在网络生态系统中发展的趋向”，我给大家汇报三个方面内容：

第一就是互联网目前的生态，从生态角度看互联网的状况。第二就是互联网的进化，互联网作为一个系统，作为很多企业参与进来进化的系统，有怎样的进化，而这个进化与联盟合作模式发展有什么关系，跟网站的服务有什么关系，在这个层面技术方面怎么计算，等等，第三，这些东西对我们互联网有什么影响，对网络联盟有什么影响。

我会从企业、用户、互联网三个角度来谈，每个部分我也小小提出一些新的看法，比如说外部效应的优化，是不是应该到了搜索引擎优化的时候了，第二种对于各行各业在企业上做营销的业主来讲，互联网层面整个沟通传播的一个认知的管理概念。第三个就是整合数据系统，这个整合数据系统对发展来讲是必不可少的。第四就是统一互动营销平台，这个是站在各行业企业顶端来看的。

再一个就是和各位探讨一下联盟进化，联盟进化从几个方面展开，一个是联盟网络形态本身的变化，如果我们所有人都把联盟理解成广告网络，那么今天讨论就没有进行下去的必要了，这个联盟进化第二个方面是相应的生态，在这个方面我提出了一个小小的理念，就是信息处理也好，营销处理也好，在整个广告领域怎么发生的，这个形成了联盟的方向拓展。第三个方面是什么呢？就是联盟发展，联盟必须作为生态，才能做好事情，这是跟其他互联网最大差异，做联盟搜索也好，创新服务关键的技术，还有互联网的质量，还有充分的开放，以及在合作伙伴这一端，以及行业企业这一端，怎么样通过数据手段、营销手段来实现联盟在市场营销方面的专业发展。

我为什么讲联盟是一个生命体，到今天为止我们可以确定在地球上的物种是200多万，没有确定的是一亿多，人类是其中小小的物种，用传统的思想来说，物种计划是树状的结构，每个人都能够找到自己的祖先，祖先也能找到自己的祖先，近些年随着生物学的发展，对这些看法做出了挑战，真的在我们所生存的世界里面，大的世界、小的世界是相似的，原因是基因存在平级现象，而且基因存在不同物种之间互相植入的状态，完全不同物种发现了别的物种的基因，这个实际上对物种进化提出了质疑，遵循的是一个网状的进化，原因是所有的事情都是在一个系统里面，大家互相联系互相影响的。

互联网有很多结点，当他所有结点建立一个模型做一个统计分析之后，每一个结点被链接，有频次越高才能越处于互联网的中央，大家所看到互联网什么样子的，像一颗宇宙当中的星球，也像刚才基因关系的补充。在这个里面从1991年到2008年，国际互连网数据量从1TB增加了7EB，大家讲知识爆炸，网络爆炸，到了2012年之后预期网络功率将会达到世界一流，30亿各类设备将会接入里面，其中15亿是移动终端，这样一个生态系统有进一步的增长，而且生态系统实际上已经非常完备了，生态系统有它的感知传感系统、有它的传输系统，实际上充满了生命充满了情感，充满了各种因素的生态网络，不断的进行优化这样一个网络，已经具备了这个性质。

我们曾经想作为一个研究，互联网存不存在一个定律关系，就是多长时间数据增加多少，带宽增加多少，包括信息结点增加，还有数据流的增加，存在怎样的关系？显然这是一个比较庞大的问题，在这个结点里面处在中间的位置，而且在这样一个数据网络星球里面，普通和普通结点之间，可以实现直接对等的联系在一起，这个是我们下面所做的一个统计，根据客户端的软件检测手段，对于每秒进行记录然后进行统计，我们知道2008年中国网络热度，网络热度有三个指标就是各类别互联网服务产生了PV浏览数，另外就是该领域的互联网总的访问，第三个是search，就是用途到达的search。从这个方面可以看到，迄今的互联网主要还是浏览形态的网站，用户主动发起这种访问，速度成长的非常快，但是pV市场的指标，距离门户还有相当大的距离，横向的坐标是pV的坐标，纵向是search的，气泡大小是pV大小，绝大多数互联网运用里面，聚集在坐标的左下角，像我们刚才讲的Web2.0的应用正在成为增长的主力，包括空间博客交易占用比较高互联网的热度。

在中国的互联网网络里面，它的生态系统规模是300万的网站和3亿多的门户，平均每个网站半个多小时，人均月浏览是两千多亿，这说明什么概念，就说生态逐步的大，但是生态逐步的分散，已经非常明显了，另外就是说中国互联网发展总体来讲还处在起步阶段。

我们再看生态的结构，这个生态结构从主体——架构——设施，再到产业基础数据流，是一个高度扁平化的网络，在这个网络里面正在发生几个进化，一个就是企业对互联网应用在怎么样深入，在这个网络内部不同主题之间的关系，关系连接性正在增强，而需求从浏览需求向多元化需求再扩展，然后网络更加区域扁平化，因为网络连接性增强，网络底层技术的改善，包括搜索、网络联盟，在很大程度上，改善了用户对互联网使用体验，和信息传递直接的效率。

有几个方面技术是目前最核心的因素，一个是开放，再就是开源与计算IBM微软企业信息化所做的努力，包括构建企业基础架构，包括互联网一些企业构建的架构，在未来几年走向融合，融合第一步就是开放的互联网价值，尤其是企业的应用，企业应用数据融合是最直接的一个方式，这个对于确定不同的互联网模式，以及商家还有消费者之间的关系产生深远的影响，这是我们看到相关技术，还有程序演进的路径，这是互联网商业服务的地图。

随着互联网关系的发展，人与人作为一个结点，人与人之间关系连接性将发生变化，在这个方面最简单的例子，非常安静网站居然那么多用户访问，而且流量增长率非常之高，就像其中有一个用户讲，为什么它很慢但我依然很爱他，这就是互联网。目前领导互联网增长的潮流是什么？首先是对人基本的吻合，再就是人与人之间的规则吻合，在这种情况下，在互联网造成行动的现象，实际上是人与人之间的传播，或者沟通交流的暗规则。

很多人在讨论，在这样一些服务之上能长出什么东西。最伟大的互联网企业仍然是架构一个互联网生态。另外一点，最伟大互联网企业所改变就是人、信息、机器之间的关系，它为这种关系实现寻找发现更为优化的路径，所以运输的数量还有相关优势，能够有一个增长是不奇怪的，在这些方面我们给予前面讨论我们拟出小小平价模型，未来我们怎么评价意义深远的互联网运用，我们有几个级标：第一，及时连接性；第二，开放程度；第三，应用宽广度。技术连接性，技术连接性从技术本身来讲，挑战比应用开放度要大得多，是技术系统本身的一些挑战。

第三点，我们和大家一起探讨联盟进化。联盟是什么？其实大家已经看到联盟很多了，为什么？因为我们认为联盟是另外一个互联网，而且代表以丰富为主，以集中为辅的未来互联网高度结合方向，整个互联网盘活也好，或者长远收获也好，或者中小网站发展机会也好，很大程度上取决于互联网连接性改善和提高。互联网连接性改善和提高是有很多层面，这个层面有企业和企业信息化这一级，再往上走这种连接性改善，是企业与外部环境业务的系统融合，以及开放，开放之下机器和机器融合机器，信息和信息的可交换可连接，它所引导的就是这样一个方向，实际上促成网站与网站之间的交换，这样可交换的过程，其实十年多以前就开始了，实际上底层建立对于整个互联网改善有很大的帮助，包括技术性的改善和提高，包括信息处理的技术提高，其实促进网站连接性都有很大改变，包括信息和信息需求和匹配，其实也是改善网站与网站，个人与个人之间的连接性关键。

IBM在2001年左右提电子商务的时候，反复强调一个概念就是连接性，实际上连接性依然是互联网发展观念，联盟就是最大的连接性，底层实现以后，连接在商业运营这一层，建设成了所有重要网络之间利益的网络流量。作为非内容的网络，，作为用户自己的网络，依然有意义、有价值发展下去，因为互联网每一个个体为主结点，当这个节点像自然界的植物一样没有阳光雨露的滋养，它就会死去。

我们认为互联网未来更多是对等，是去中心化的结构，联盟对于整个互联网连接性的改善，网络广告联盟将会是全世界最大互联网公司，因为他是互联网资源拥有者的兑现者，它不是叠加，而是企业生态里面，通过各个方面建立动态信息利用网络去实现这个过程，比如说一些广告的分发，给予广告流量的统计，广告流量也有分红这样简单的关于联盟的方式，有必要跟大家参考一个关键词，网络联盟不同于广告联盟，目前广告联盟是网络联盟做到的第一步，但是远远不是整个网络联盟的未来，从整个网络联盟未来来讲，是一个对等交互可分发的网络，在这个网络里面广告也好、信息也好、服务也好、交易也好，其实有很多东西是可以通过这个通道走下去，页面的代码只是网络联盟能够实现的一种通道。

联盟在上游正在发生着变化，这个变化并不是联盟带来的，而是他们把自己的商业更充分地架构在社区沟通、移动宽带开放的架构之下，由此就意味着联盟作为上游客户营销一部分，对接的时候就必须做充分考虑，而不光是一个广告系统。那么进化从广告主来讲还在发生一件事，广告主不是仅仅建一些网站，或者找一个广告公司，或者找一个联盟，说找一个做广告营销，互联网发展已经实现可管理能见度，包括效果比较好的，至少是营销的渠道。从这个角度来讲，每一个广告主每一个传统行业企业要在互联网上做的事情是非常多，广告联盟和广告主合作方面也是非常之多

目前来看显而易见一个问题是什么呢？就联盟来讲，有几个方面问题是需要进一步解决的，一个方面就是这个市场是分层的，品牌广告营销广告包括中小企业区域定向的分发，其实从服务特性来讲是一样的。另外从联盟来讲技术系统疲惫机制，包括是不是继续过度到对行为的最终，还有有效的匹配提升效果，这些都是未来是否真正收获互联网的关键。

广告主方面也在发生一个变化，就是说对数据决策的需求正在快速涌下，这个需求就是包括媒介检测，搜索营销检测与决策，网站统计分析最终测量消费者，并且与消费建成沟通互动的关系，我们看到一些国外有人在做，国内也有人再做，但是总体来讲所提供是有限的，从广告主来讲，我们是需要整合的阶段，而且这样一个平台，企业自身的信息提供，或者面向外部开放的系统是联在一起的，如果联盟能够做这方面事情，那么是显而易见的。对于联盟把自己的业务和客户需求焊接在一起是有非常大的帮助的。

广告客户正在发生第四件事是什么呢？就是营销需要统一的管理，在这样的情况下，需要做整体规划，在互动范围内也是要做总体考虑，还有整体实施的，因为在很多情况下，其实稍有不慎都是很大浪费，每一个广告主心目当中都有一个天然需求，他需要我找一家渠道，这一家能够覆盖所有的人，营销推广率、品牌传输率、服务的能力也不错的情况下，我可以让你做，这种情况对于营销来讲，营销成本和决策成本也降低了。但实际上在广告主面向的媒体还是非常复杂的，而网络联盟是能够做到这一点的，而且我相信未来对于广告主来讲，最优化的媒体是选择联盟。

从联盟发展来讲，其实有两个极端，一个极端就是要做定向的，另外必须做没有中间替代的，“四不像”的联盟肯定会死掉的，对于广告主来讲，联盟本身就是一个机会，包括今天百度讲到媒体平台，这样的提法我认为，与目前广告主对于互联网的理解，以及广告主对于互联网的渠道也好，媒体也好，或者营销思想来讲都是比较吻合的，而且把这么多资源整合在一起，然后利用相关的技术系统广告主和合作网站的两端的服务。

这是我们看到广告主的变化，然后我们再看联盟合作伙伴，也就是所有这些网站正在发生的变化，这些网站每家网站做自己定位规划，其实每一个网站都还需要做的另外一件事情，就是做优化、优化再优化，然后我要跟流量联盟合作，跟短信合作，然后盈利，否则我们服务器走不下去，压得我们的短信联盟跨解。网络联盟正在成为成长主题，这一块从中小企业来讲准备工作已经没问题，中小网站在搜索引擎之外正在做的是哪一方面事情呢？比如说加入更多广告网络，短信流量然后批发方式转化一些出路，然后加入开放性结构化系统里面去，让自己网站在互联网得到提高，包括做好准备，包括用开发的软件和一些特殊的服务，有些开发软件作为开放的平台，可以提供很多应用的服务。对于网站来讲，对于联盟合作伙伴来讲，大家来做一个事情，就是在互联网中间的网络效应，还有包括说以最严格的标准来执行，包括链接更大范围的推广，包括页面在哪个方式，包括一些传统的推广手段。对于网站运营者来讲，简单流量的统计已经没有意义，要真正把网站价值挖掘出来，提升网站的效率，对于网站数据进行动态分析挖掘，甚至基于这种分析挖掘，建立网站服务，建立网站服务与受众合作伙伴实施连接，将使网站提升自身价值观念。所以在这方面，互联网开放速度的程度可能会比较快，目前在这方面还有很多热点的技术。

我们再看联盟进化最后一个方面，受众这一块发生什么样的变化？每一个受众不仅在消费，它同时也在制造，我自己曾经提出一个比较莫名其妙的名词，就是生产消费者、是流动锁定，在完全流动的状态下，有些企业进行有效的锁定这是为什么呢？今天的用户已经不是昨天的受众了，他们是越来越多的内容的产生者，甚至可以想，在以后的网络当中，今天我们看的门户内容占这么大，我感觉五年十年以后，这样的事情绝对不可能，未来互联网流量绝对来自每一个个体，这是最大内容产生，流量变成需求之一，购物、娱乐、人际需求快速增长，社区能力也在增强，与此同时用户也想拥有自己的空间，包括想把互联网控制器拿到手里感觉，我们每个人去把握创新，改善互联网的服务还是有帮助的，包括用户对广告越来越讨厌，但是对营销很感兴趣。

我们看到这个领域又出现了分水岭，也就是说基于游戏还有客户端用户信息的采集，这样的采集实现了精确有效的分析，个人行为的分析还有广告投放，已经走到一定阶段了，其实这个世界永远都是这样的，永远都有一些存在，当互联网追踪技术越来越高，一些信息技术越来越强的时候你会发现一些信息得不到，就是这方面的问题，我相信用户也会做出这样的选择，这是对于联盟，包括联盟下的数据系统也是一个挑战。包括受众越来越相信口碑，我们在以前调查口碑对于信息产业来源快速上升，而且是领先于互联网、手机，包括CCTV所有受众的变化，网络联盟不仅仅可以把产生服务化，包括行为广告更加精准。

我们再看联盟进化最后一些思考，这种嵌入式的网络结构将有能力决定联盟利用整个互联网，同时根据各方的方法去引导网络联盟的发展方式，联盟形式是丰富性的，同时主要是嵌入式的联盟，为什么我们讲联盟发展变化，要看各行各业企业信息化，开放的业务结构还有变化呢？就是这个原因，因为是嵌入必须根据整个生态链调整，那么联盟上游合作伙伴包括下游客户进化，本身就是进化，关于联盟进化我跟他们的探讨点是什么呢？就是从未来来讲是交感网络的进化，就是已经超越了简单的数据采集，但是综合的上行下行追踪，有一个综合服务通道的形成，才是一个交感网络。

关于联盟的机构，包括联盟本身能够对网站业界做什么，包括联盟能够做什么？包括联盟能够对客户做的策略是什么？每个策略是什么？以及怎么样做这样的事情，实现联盟业务的真正拓展，而不是漂浮在页面上的代码，这个可能是未来很重要的方向，在2006年的时候，我记得年底的时候我们提出16个字，整个网络广告市场有一个很重要发展趋向，就是集中采购、分布投放、效果区域和金融营销，其实核心讲的是什么？核心讲就是市场存在的变化，而且所有变化里头凸显出的最大的事，只有在这方面做更好，才能真正收获互联网长远，我和大家探讨今天就这么多。谢谢！