CBS国际媒体副总裁中国区总裁王路：垂直网站行业发展趋势

【2009-05-14】 【来源：2009百度联盟峰会】

各位来宾大家下午好！让我简单讲一下垂直网站发展趋势。

CBS是美国四大公共电视网之一，前年的数据表明，CBS在营业额收益率成为北美最大的网在垂直领域我们分成几个阶段，每个行业里面我们认为它会历从社区到媒体到综合服务商这样几个阶段无论是在旅游，在IT，在汽车，在电子商务，在游戏领域其实都是这样的，这样做的目的就是说让每一个人在横的竖的时候都会找到精准的定位，并且你抬头向上看你会看到前途在什么地方。

垂直媒体第一个阶段往往是社区，中国两三百户网站往往从社区做起来，什么是社区关键词呢？就是兴趣，很多社区做的都是因为自己有兴趣他才做。我们收购另外一个网站，网站创始人他、第一次请我吃饭，拿出一个钱包我看那么厚，全部都是打折卡，因为是打折网的，很多人都是因为兴趣。

对于社区网站考核你的就是流量，如果没有这些你无法再往下面发展，所以这个时期很多创办者的兴趣都是怎么提供好的的内容，满足网友需求以及让网友把意见表达出来，处在这样一个阶段，还有一个特点就是很多人都没有自己技术团队。

从社区就到媒体发展，越做越大，我们做到媒体关键词是内容。做社区你重点满足对象是你的用户，做媒体高质量内容要满足的是你的广告主，换句话说就是付钱的人。对广告主来讲网站组织不一样，它的成本收支也不一样，很多人并不能从社区比较平稳迈到媒体去。你一旦走到进媒体你的老大就是给你钱的哪些人，考核一个社区指标是流量考核一个媒体指标是收入，这个时候你是一个媒体，是一个网站也是一个企业，你必须考虑怎么收入才可以。

我们CBS的许多媒体都处在这样的阶段，提供更好的内容吸引更多流量然后卖更多广告出去，你从媒体还要往哪去呢？第三步我们认为你可能变成一个综合业务提供商。

什么是内容服务提供商呢？就是当今媒体走到一定程度，拿到广告份额很高后，厂商不只是把你当作媒体看待，他把你当做服务商看待，他会要求你注册数字，他会要求你潜在帮我卖掉多少，这个时候考核服务提供商指标不再是营业额甚至不是利润了，这个时候你要再想，一个大客户投入你钱最多，但是代价你要付出最多。走到我们CBS只有中关村在线走到这个领域。

再发展第四阶段就是电子商务，电子商务坦白讲对于我们来讲还是刚刚进入这个领域，对于电子商务来讲有这样四个阶段：第一个阶段你怎么使你的平台有很好用户体验，第二个阶段你如何透过市场手段或者其他手段获得高性价比订单来源，第三阶段就是进入你的高效库存物流管理，第四就是对上游供应链把控，这里设置产品生产研发的控制，对于我们来讲，旗下绝大多数网站是处于第二阶段，在前两个阶段也有几个指标考核你这个网站，每天PV转化订单有多少，每十个订单承担多少，单成交额多少，二次过问率是多少。

四个阶段怎么发展都得和百度合作，都得和百度联盟合作，这个大家都是认同的，因为你得有流量，你的好的文章得被百度收录，你得有更高质量订单进来，不论我们垂直媒体做到哪，做到天涯海角也得和百度在一起。
我想问网站体你从百度拿的钱多，还是花在百度钱多，如果你在百度上推广的钱大于分的钱恭喜你成为媒体了。我们内部有一个不成文的规定，百度分来一块钱，我们就得投过去两块钱，所以也想跟大家共鸣就是这样的生态越来健康，我们联盟越来越发展，刚才蔡总讲打通所有脉络。

谢谢大家！