凤凰网COO兼CFO李亚：网络媒体的内容与营销价值深挖掘

【2009-05-14】 【来源：2009百度联盟峰会】

非常高兴有这个机会到这里跟大家交流，首先介绍一下我们公司，我们是凤凰卫视下面的一个独资子公司，独立运营目前大概五百人左右，是以新闻门户起家的综合咨询门户，今天想交流的是，我们营销价值的几个方面，而且这几个方面怎么能够给广告主市场营销最好投资回报，这几个方面就是精准性、影响力、互动性、整合性和创新性。

首先，精准性，凤凰网经过三年来的快速成长，现在已经是拥有了6600万的覆盖人群，主要以白领阶层、专业人士、商业精英、政府官员、新闻化的人为主要目标受众，这个受众实际上是名副其实的中坚力量，家庭月收入过一万，是网民平均收入两倍，学历水平也是网民的三倍，简单说起来就是三高人群。

在总体高端人群基础上，形成了上网习惯，这让我们能够做到更好有效的传播，特别是对一些广告主来说，我们是无效投放更少的一个媒体平台。在今年，网民已经到了3.16亿，这个时候，从年龄教育、从收入地域各方面完全服务3亿网民是越来越困难，对人群细分带来了真实的需求，所以我们更专注于综合咨询网，专注于我们服务的主流消费人群，这个人群定位决定了我们内容组织和呈现差异化，这个差异化也保障了营销传播的精准性，大大减少了无效传播提升了投资回报。

我们为奔驰打造一个专题，中国商道专题，大家很容易理解，奔驰这样高端时尚品牌，所需要是优质售后资源，而且具有媒体底蕴的推广平台，凤凰网恰恰是最好的一个平台，这个精准平台就是人群目标受众细分。

第二影响力，凤凰网覆盖的人群有规模还有消费能力，另外我们每个月提供4亿次视频咨询，并且每天为370万中国移动金卡银卡提供手机报，这30万都是在各个领域最有决定权的人，我们从一个新闻垂直类网站访问量第一名，到最后咨询访问量前五名，这是我们三年来成长的轨迹，由于新闻咨询类的网站受到了非常严格的监管，所以公信力非常重要。第一大门户更多提供的是功能性产品为主，功能性产品是非常重要的，并且以海量快速这样非常重要的特征来服务于网民。但是，面临问题的挑战就是同质化，我们生活各个领域大的事件不断发生，我们以媒体化思路来运作我们网站，我们以前瞻性以国际视野去挖掘探寻社会深层意义，从各个方面提供不同角度与深度，做到凤凰很有爆发力。

因为我们相信只有这种差异化方式，建立在公信力影响力基础之上，这样媒体影响力访问量可能更会持久，因为它是最不同质化，我们希望能够超越功能层次，直达情感精神价值与网民接轨更深更紧赢得用户品牌美誉度忠诚度。对于我们所面向的目标而言，很多人受传统媒体的影响偏向于理性思考，更相信品牌的力量，当客户选择品牌影响更强大更时尚的传播时候，网友品牌意识有更容易受到该媒体品牌传播影响，品牌影响力为营销提供了更好的动力。

今年初我们所做奥把吗跨平台的直播，我们作为网络视频提供者和其他四大门户携手，进行了同步直播，大家看这个地方挂着腾讯直播还有新浪的，这次合作品牌战略上，通过跨平台直播获得了3亿次完整曝光，这个影响力来源于内容稀缺性还有品牌的力量结合在一起。

第三点，很多网民都是具备的互动性，这一点不用去展开了，这是我们一个案例，这是向扬天的电脑，购买扬天电脑赠送凤凰网的包月卡，并且卡号上面只有ID号，ID号都用联想品牌的标识，这样跨越了一个单纯网上互动的案例。

再下一个就是整合力，这个大家都很熟悉，今年精准整合关键字是我们广告营销方面最重要的，我们凤凰网通过我们在电视网无线网三大网络营销整合方案，能够实现一系列跨平台的整合合作。

我们把手机视频手机广告整合到我们能为用户提供营销解决方案中去，除了凤凰网本身具备的网络咨询门户，视频网站和无线互联网整合平台之外，还有凤凰卫视旗下包括都市传媒大屏幕，包括在六个交通台还有凤凰周刊以及凤凰卫视强大电视节目资源和主持人资源结合在一起进行传播。在前不久举行上海车展上，凤凰网派出45个人编辑，凤凰卫视也有两个主持人帮忙主持，所有嘉宾专访这是上海的广场，这是配合上海车展的广告营销。

    最后一个特性就是创新性，由于我们是传统媒体延伸出来新媒体，在电视领域，机制原因是最保守，也让他求变欲望最强，我们去年春天推出52集大型网络活动剧，大部分内容是由机构制作，只不过网友参与投票影响剧情的发展，这样的模式加上广告植入创造了一个内容，制造广告营销的创新模式。我们在一个视频播放前播放后，采用视频三种位置三种时段结合来创造最佳的广告，有效果研究证实，视频广告比电视广告效果是要高很多，我们一起希望这一天更早的来临。

以上这些就是我们今天我给大家交流的凤凰网的营销价值体系的一个五个力量，精准性、影响力、整合力、互动性和创新性，能够在金融危机下，希望能够见效广告主投放能够带来更好的营销回报。凤凰和百度的合作，实际上不到一年时间，应该说一切刚开始，我们自己通过自己的品牌影响力，发现还是有很大潜力空间与百度进行多元化更深入合作，包括即将来临3G时代无线搜索领域，还有视频广告等领域都是有非常大前景，等等。一切都是刚刚开始。

谢谢大家！