迅雷COO罗为民：在联盟中实现合作共赢

大家下午好！我是来自迅雷的罗为民，非常感谢受到百度邀请来参加今天的大会，其实参加这个大会，我们目的很明确就是找朋友谈恋爱，
接下来我想介绍一下迅雷，迅雷，在座人都比较熟悉了，

大家知道迅雷是从下载软件开始的，下载软件本身就是电子流的加速功能，当我们下载软件被广大用户应用，一条条通道已经铺到终端用户上，迅雷大概占78%的市场份额，在这样市场份额下，我们有信心有理由把迅雷定义成数字内容在互联网上发行的渠道。

发行这一块包括了好几块，首先是软件，比较大的发行，比如说影视，比如说网络游戏客户端，网络游戏现在越来越大，我们发行这一块加速需求比较高，所以这一块是我们重要发展的，另外我们还有软件发行，现在杀毒软件，其他需要安装的客户端，都属于我们软件，等等这些都是需要下载加速功能进行分发。

我们打一个比较形象的比喻，就是迅雷到底做什么生意呢？现我们迅雷的生意就是做快递的，当然大家知道，分析金融危机实体经济不景气，很大现实用现代物流指标，物流就像人的血液，血液流通不通畅，就说明出现问题。我们在这一块业务位置跟FLASH非常像，在这一块我们也掌握了互联网经济体，是一个健康指标之一。经过我们的技术，我们实现了数字内容在互联网发行高效低成本的。

我们渠道有一个上下端所谓的入口终端，入口当然你首先要找到用户发起的请求，说我要把这个快递从这递到哪，这个是我们入口端，就是迅雷在线还有搜索，这个搜索和百度搜索不冲突，我们网页搜索是和百度合作的，从入口把迅雷在线还有搜索定义为整个迅雷的，再就是网吧迅雷等等适合不同的版本进行发行，另外我们是延伸出来的业务，因为之前受到网络带宽环境影响，下载是主要获得内容方式，我们有很多在线看，这也是一个。在主要产品周围也有卫星产品，比如说迅雷软件助手，迅雷安全助手。我们把迅雷定义为发行渠道影视、游戏、音乐、图片书籍都可以发行，软件发行我们可以通过软件助手这样发行渠道去做，还有安全助手，安全助手主要针对杀毒软件这类的电脑管理软件等，基本上经过这些年的努力，形成了这样一个产品组织，形成了我们整个发行渠道的结构网络，接下来就是怎么样把它做起来。

另外一块怎么样去到终端，因为之前谈到的都来自PC领域，接下来就是手机，这个市场也是非常大市场，电视还有其他可能延伸出来的娱乐终端，移动可能推上网本，基本上都是迅雷下一步要完成渠道必须去做的关系。

刚才讲的综合渠道部分，另外看看目前比较早实现视频盈利的这一块。我们跟很多内容厂商合作上，已经基本上形成一个完整的模式，这种分成的模式，总体的续签率是非常高的，经过两年的续签，基本上保持在95%的覆盖率。
迅雷今天才五百多人，跟百度相比只有十分之一的力量，我们把渠道周边的机会拿出来跟我们合作伙伴一起合作，我也期望通过这次大会，大家当中能够有更好的合作，能够在我们生态图当中出现迅雷，今天我的就到这里。谢谢！